USD 65.61
EURO 71.65
BTC 8784.49$
Управление и маркетинг
Продвижение фирмы
13.02.2020
Ольга Язовская




День святого Валентина: праздник или бизнес? Традиционные валентинки уже всем надоели, люди хотят чего-то необычного. Тогда на арену выходят маркетологи, поскольку под столь благодатный повод подойдет практически любой подарок, если подойти с креативом. Разбираемся, как заработать в День Святого Валентина.

Прежде чем пройтись по самым эффективным маркетинговым приемам, остановимся на трех основных правилах праздничного бизнеса по мнению «Хобиз».

Правило №1. Покупка подарка происходит спонтанно

Люди чаще всего помнят дату праздника, но наступает она  все равно неожиданно, и поиск подарка откладывается на последний день. Вы уже наверняка запустили рекламу своего специального предложения за пару недель «до», но непосредственно перед событием, нужно усилить ее. Так потенциальный клиент будет знать, куда (а точнее к кому) бежать.

Правило №2. Ваши подарки должны быть разной ценовой категории

Если ваши праздничные товары будут чересчур дорогими, вы потеряете ту часть потребителей, которая не тратит на подарки больших сумм. Однако и делать только дешевые предложения тоже не стоит, поскольку клиентам, располагающим деньгами, это может прийтись не по вкусу. Идеальным вариантом будет составление подарков из ваших товаров/услуг разных ценовых категорий, чтобы любому покупателю нашлось предложение по кошельку.

Привило №3. Не стоит подтягивать любой бизнес под праздник

Каждый бизнесмен ждет от праздника прибыли, однако не весь бизнес подойдет под праздник Всех Влюбленных. Глупо будет при продаже цемента давать второй мешок в подарок, если в праздничный день покупатель придет в розовом цвете.

Однако святой Валентин может помочь продать даже цемент. Только ориентироваться нужно не на прибыль, а на возврат клиентов. Например, в день праздника давать людям скидку на следующую покупку: и клиент еще раз вернется, и другу расскажет.

Правило №4. Не ограничивайте действие скидки одним днем

Абсолютно любую праздничную скидку нужно давать с разбегом 5-10 дней до праздника и столько же после. Если вы ограничите действие скидки только одним днем, то ничего хорошего из этого не выйдет: во-первых, ваши сотрудники будут «зашиваться», а, во-вторых, человек может и хочет к вам попасть, но в этот день работает или занят. От скидки вам не убудет, а клиенту будет приятно, и велика вероятность, что он вернется или посоветует кому-нибудь ваш товар или услугу.

Как увеличить продажи с помощью Instagram в день Всех Влюбленных?

Instagram для бизнесмена, как минимум,– дешевая реклама, как максимум – значительное увеличение продаж и привлечение постоянных клиентов.

Будем честны, потребители настолько привыкли, что к празднику в любом случае все страницы с товарами и услугами будут пестрить своими предложениями, акциями, скидками, розыгрышами и прочим, что уже прямо ждут этого. Так дайте им то, чего они хотят.

Конечно, легче всего приходится цветочным, ювелирным и кондитерским магазинам, а также магазинам мягких игрушек и шаров, туда же можно отнести магазины одежды, салоны красоты, хенд-мейд студии, spa-салоны и так далее. Ну и, конечно же, рестораны и службы доставки (куда без суши и пиццы на 14 февраля?). Спрос на данные товары и услуги наиболее востребован в этот праздник.

Способы привлечения клиентов в Instagram

  1. Скидка

Наплыв клиентов гарантирован, если вы запустите скидочное предложение. Только не из разряда «поднять стоимость на 100%, а потом сделать скидку в 50%». Потребители уже умные, они могут знать ваши изначальные цены заранее, а еще сейчас достаточно большой выбор на рынке, поэтому дабы не остаться вообще без клиентов дайте реальный дисконт.

Использование такого маркетингового хода подойдет и для салонов красоты, поскольку в этот день многие девушки хотят выглядеть красиво, а салоны значительно завышают стоимость услуг. Если же у вас будет объявлено о скидке в Instagram, то записей на услуги вашего салона будет больше, чем у тех, кто сделает наоборот. Дополнительно вы расположите к себе клиентов.

  1. Подарки

Больше всего клиенты любят получать подарки. Разместите на своей страничке в Instagram новость о том, что вы дарите подарки (при покупке чего-либо или на определенную сумму). Так вы сможете увеличить лояльность, а заодно запустите сарафанное радио.

  1. Бесплатная доставка

Крайне приятный бонус, поскольку порой стоимость доставки заказа в праздничный день превышает стоимость самого заказа. Бесплатной доставкой вы привлечете тех, кто охотнее сделает заказ на большую сумму, чем переплатит за доставку.

  1. Розыгрыш

Самый распространенный способ для увеличения активности аккаунта и привлечения новых подписчиков. Розыгрыш может быть устроен любым способом (от отметить друга в комментариях до репоста в Stories), а самое главное, сюда может подстроиться практически любой бизнес.

 

статьи по теме
Управление и маркетинг
Освободите место

Выход на рынок электронной торговли гигантов, созданных крупнейшими российскими интернет-компаниями и банками, ускорит и без того стремительный рост онлайн-продаж. Уже сегодня около половины взрослого населения Сибири совершает покупки через интернет.

27.11.2018
идеи развития
Как директору проводить собеседования, чтобы набирать в команду правильных людей

О системе управления, команде и корпоративной культуре, навыках управленца. 

16.11.2018
идеи развития
Управление и маркетинг
Рекламный практикум. Коротко о телекоме

20.09.2018

Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *